управляющий регионом
до 250000 руб.
Тип занятости:
Работа на территории работодателя
Количество просмотров
3130
Причины появления вакансии - Замещение предыдущего сотрудника
- Организация системы дистрибьюции - контроль по развитию вторичных продаж, ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Организация системы дистрибьюции
- контроль по развитию вторичных продаж,
-ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,
- вывод новых брендов, проведение презентаций продаваемого товара,
-коучинг торговых представителей, мерчендайзеров, территориальных менеджеров,
- контроль отгрузок каждому клиенту,
-контроль взаимозачетов с клиентами,
-оценка эффективности вторичных продаж через аудит территории посредством полевых визитов каналов традиционной и сетевой разницы по представленности продукта в ТТ,
-ведение базы по клиентам,
-зона ответственности: 4 региона (Поволжье, Центр-Север, Центр-Юг, Южный регион, всего 38 областей).
- Управление продажами по всему региону,
-контроль эффективности продаж, выполнение рентабельности продаж.
- Управление коллективом.
Критерии эффективности деятельности сотрудника : Выполнение планов по первичным, вторичным продажам, дебиторской задолженности
Количество подчиненных : 4 региональных менеджера и далее по регионам (торговые представители, мерчендайзеры, территориальные менеджеры)
Оклад 120 000+ ежемесячный бонус 60 % от оклада + квартальный бонус 50% от оклада, при выполнении KPI среднемесячный доход 252000 руб
Премии по результатам выполнения KPI, Схема начисления: обсуждается в компании
Режим работы: 5 дней, с 8-00 ч. до 17-00 ч., ненормированный рабочий день, выходной суббота, воскресенье.
Сверхурочная работа: по мере необходимости
Компенсация ГСМ, компенсация мобильной связи, оплата б/л, отпуска, премии к праздникам,
оплата спортзала, бассейна, бесплатные культурно-массовые и спортивные мероприятия,
путевки в детские оздоровительные лагеря и т.д.
возможно обучение
30-40% рабочего времени
Условия найма - Постоянная позиция
Перспективы роста на данной позиции - Рост материального стимулирования
Опыт работы на рынке FMCG в ЗАПАДНЫХ компаниях,
Опыт работы СТРОГО на рынке товаров бытовой химии и косметики
Опыт работы региональным, территориальным менеджером, LKAM от 3-5 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.
Опыт в управлении торговыми командами
Опыт работы от 3-5 лет
Уровень владения ПК : Уверенный пользователь, знание программы MS OFFICE, интернет, 1С
Необходимые профессиональные навыки и знания: Знание рынка FMCG (желательно бытовая химия и косметика), аналитические способности, ведение отчетности. Умение оценивать ситуацию и принимать решения самостоятельно, находить решения. Умение вести переговоры с первыми лицами, управлять территориальными менеджерами, торговыми представителями на удалении.
Личностные характеристики кандидата - Умение добиваться поставленных целей, компетентность, энергичность, коммуникабельность, способность работать самостоятельно и в команде, способность избегать конфликтов, умение настроить и повести за собой команду. Креативный подход к оценке ситуации и предложениям по развитию продаж.
услуги по подбору персонала высокого качества по умеренным ценам